秘訣一: 潛意識信念的力量。 你要相信自己有能力,而不是你真的具備什麼能力。每一個逆境都蘊含著一個等值或者更有價值的種子。

秘訣二: 燃燒慾望的力量。 如果你尚未擁有財富,那證明你對擁有財富的慾望不夠強烈。你要經常回憶因為缺錢而遭受的痛苦,想像當你富有了之後,能享受到的歡樂。

秘訣三: 明確目標的力量。 你可以擁有任何你想擁有的東西,只要你確實地知道它是你想要的,並確定知道你為什麼想要它。你必須要寫清楚在某年某月某日,你必須得到具體的財富的準確數字。

秘訣四: 行動計畫表的力量。 做任何事情想要取得成功,都有三個建議必須牢記:計畫,計畫,再計畫。

秘訣五: 特殊知識的力量。 想要成為有錢人,必須掌握一些特殊的知識,你可以沒有文憑、學位,但你必須要有知識,或者是學習知識的願望,每天要強迫自己進行至少一小時的閱讀,最好是博覽群書。(紗:好像說我們的爬文唷XD)

秘訣六: 堅持的力量。 這是成功的人和不成功的人的首要差別,不在於天賦,而在於堅持力。如果能向石頭切割工人那樣堅持再堅持,就能水滴石穿,終會成功。

秘訣七: 控制開銷的力量。 合理控制住開銷就是賺了錢,你可以嘗試一下將每筆收入的10%硬性存起來, 這樣並不影響你正常生活,日積月累,把這10%的錢用來投資創利,不知不覺中,你的財富增長了。

秘訣八: 誠實的力量。 一個人即使擁有全世界,但是失去了靈魂,他就一無所有了。 真正的大老闆、大商人都是講誠信的,玩小聰明的人一輩子都賺不了大錢,就算僥倖能騙到一筆錢,最終仍會一貧如洗。

秘訣九: 信心的力量。 相信你的直覺,跟著你的信心走,在心中不斷背誦你的計畫和目標,你的信心會越來越強。

秘訣十: 寬厚的力量。 幫助別人,就等於幫助了自己,把付出當成習慣,一顆寬厚的心才能真正享受財富帶來的快樂。

 






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雙軌制度下,每個人都要有2條直動線,但是每個人都不止有2位朋友,秉持著互助精神,上線可以將人脈不斷往下安置,間接幫助到能力較弱的人。再者,雙軌制,沒有第三條線,每個人的組織都是往下紮根,成功的機會比別人大。在傳統制度上,一個人必須從低階爬到高階,越爬就越沒有動力,但是在雙軌制度下,人不用爬階,每個人都是線頭,只要照顧好2條實動線,確定他們會使用產品、會擴展人脈,就會有錢領,真正做到人人有成功機會。

傳統制度,有組織脫離情形,經營雙軌制度不必有這方面顧慮,因為組織紮根很深,不會脫離、動搖,幾乎每位經銷商領得的獎金都比部長級還高,還讓人越做越輕鬆,這就是雙軌制度的優勢。

張鴻麟:容易、簡單、好做是雙軌制的特色,只要2條動線就會有持續性收入,並且只要負責輔導就好。

伍小碧:雙軌制還強調一個公平性。無論是低階、中階還是高階,賺錢機會都是平等的,沒有所謂後進入就沒有機會賺錢的問題。 

制度設計上,無論你何時進入,只要付出就有機會,沒有因人而異,並不是先來的人就一定要先成功,後進者只要努力一樣可以超越,比較有公平性。

林錦斌:雙軌制也不會有空降部隊產生,在傳統制度上有些人可以花錢買聘階,但是雙軌制度不行,一樣從頭開始。

譚聲傑:雙軌制度確實可以改善傳統制度上的惡習,在以前有些傳銷商可能擁有   許多籌碼可以和公司談判,但是在雙軌制度精神下,就算你有籌碼也不用談,因為人人在立居點上都是公平的。

王有綱:雙軌制度對看得懂制度的人而言,是一個真正可以幫助很多人的制度。雙軌制度均富概念和互助精神,將高階獎金拉高,一般人只要成為消費者、找人,而不必擁有非常強的能力,就能夠經營成功。以前或許雙軌制度太強調只要是消費者就能經營成功,讓人誤認為有過多的投機取向,其實在制度下,每個人只要做一點自己該做的事組織會更有活力。傳統制上,經銷商不僅是消費者,還要很會賣東西、經營組織,但雙軌制就不同,只要互助,中低階都可以成為高階領導人,這個精神也會讓組織擴展更龐大。

張鴻麟:過去雙軌制度被認為不好,種種原因歸於人為因素。不論傳統或雙軌都免不了炒作問題,但都可以隨著制度面的設定而化解。但是要看到,原因在於雙軌制度容易落入人性貪婪面。因此,我們必須教育直銷商朝著正確方向走,這才是長治久安的方法。

蔡 君鈺:雙軌制度可以快速倍增,但不是坐享其成。而是要經過努力,協助能力較差的人因為借力使力而經營成功。傳統和雙軌都注意組織開發,但是光賣產品不會倍增,雙軌制度魅力,是送一份事業給不同年齡層的人,只要輔導2條動線,人人都有機會成功。

梁壹森:生意要有一群人來做,才會造成熱烈。過去因為炒作制度,沒有實質商品,雙軌制度令人詬病,現在每一家公司就要落實產品和人教育訓練,雙軌制正式引領這波時代潮流。電腦E化,大幅降低工作量。

譚聲傑:雙軌制度多為週薪制,是否會增加行政人員的工作量?

張鴻麟:不論雙軌、傳統制度,公司的客服人員都要全力支持經銷商。優莎納目前推出有INTERNET系統,藉此讓客服人員工作量降低、資料更正確,並且也能教育經銷商,提高人員層次。

張美香:雙軌制度和傳統制度比較,雙軌制的無限代數、動線代上的穩定持續性收入、業績責任額較低。以及快速進階的設計,都是吸引許多人加入的原因。雙軌制又稱雙贏制,讓消費者與經銷商都因制度得到回饋。在行政作業上,早期是周結、雙周發,但是自電腦化之後,有了即時系統,形成一個星期算一次和一個月計算,沒有多大差別,所以現在是周結、月領制。

黃幼玲:公司全球通算,並且運用制度要求每個人都要有自己的網頁,所以現在每一分鐘進入的單子,20秒後就可以看到,公司從成立至今,周結周領從未有一天廷遲過。

三雙向制是未來最好的操作模式
王有綱:雙軌制度將是未來趨勢,但制度有些過於簡單。如何呈現正確的理念,需要以教育方式讓經營者一開始就具備的理念。市場上,雙軌制將發展成為最大市場贏家,因此更需要團結,彼此競爭合作。

王美香:雙軌制度雖是趨勢,現階段仍有許多人不認識,這給了產業界很大發展空間。

黃幼麟:雖然傳統與雙軌的制度不同,但想吸引的成功特質都是一樣。雙軌制度的領導人在操作組織過程中,若無法掌握到誠實和正直的特點,就容易在快速發展過程中被誘惑,走上失敗模式。而雙軌制的互助,很容易被人誤會依賴,事實上,在每個人產業上,每個人都被期待藉由教育被訓練成為獨立的個體。

梁壹森:雙軌制度有很好的未來,但首先要擺脫自己體系的惡性競爭,若每一位領導人都能用永續經營的想法,就真正能夠成就夢想。

張鴻麟:不論雙軌或傳統制度,利基點都是一樣,每個人努力的過程出相同,但是在過程中,每位領導人都應該憑著獨到眼光建立組織系統,在傳統制你必須自己獨自發展,在雙軌制已規劃完成80-90%,經銷商只要做某種程度的補充和加強。

王有綱:組織直銷要以傳統制度進行基本架構,加強雙軌制度的穩定性;雖然雙軌制容易引爆倍增,但是持續的存活擴充性才是真正的考驗。市場操作上,雙軌制度的歷史背景曾是一項沉重負擔,希望能夠將這個名詞重新包裝,轉換成為人人趨之若鶩的新名詞和活動。

伍小碧:直銷無論什麼制度,背後都有人性、人為因素;無論是公司、領袖都要思考著帶人帶心這句話。我們應該想想,要如何去包裝雙軌制度。


[
節錄自:臺北《直銷人》雜誌2004年第6]






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在直銷世界,雙軌制是一項倍受爭議的制度。 

由於其運作方向上的一些特點,很容易讓人將其與傳銷聯繫在一起。 

最近在臺灣舉辦的一場魅力型雙軌制的發展與趨勢座談會上,與會的美商優莎娜,雷克瑟絲等知名雙軌制直銷公司的亞洲高層管理者就雙軌制的現狀、特點及趨勢等相關問題進行了深入探討。

一雙軌制的市場現狀
直銷人雜誌副社長譚聲傑:在市場上我們可以發現,有許多的企業主對雙軌制有著濃厚的興趣,但是卻因為認識不多或對操作方式的不瞭解,導致不敢多加涉入;同時,也有許多直銷人未能徹底瞭解雙軌制度,在這兩個因素下,希望藉由媒體的宣傳,讓更多人更瞭解雙軌制的真正內涵。
詠康公司(MDI)執行董事王有綱:與傳統公司相比,雙軌制度更有優勢。雙軌制在精神上,能夠幫助更多的人,這也是雙軌制會被市場人士熱烈討論的原因。

吉好康生技公司鑽 石蔡 君鈺:有一些公司的制度,對於一些較沒有能力的經營者,無法提供有效的協助。可是雙軌制度卻讓人人有機會

美商雷克瑟絲公司客服部經理黃幼玲:我們之所以挑選雙軌制為公司的制度,是因為發現到在所有的制度中,雙軌制最能夠顯現快速發展特點。雙軌制在臺灣的發展過程中,從一開始的不被認同,逐漸發展到現在大家發覺雙軌制是比較適合市場發展的制度,因此我對於未來抱持著非常樂觀的態度

美商雷克瑟絲公司雙白金加盟商梁壹森:雙軌制是一個發展趨勢。以前有許多人對於這個新的制度不太瞭解或產生誤解,但正是如此,讓我更加想更進入這個產業,因為若是有太多人瞭解,優勢點就會不存在。最近兩年多來,有許多新成立的公司都採用雙軌制,雖然內容規劃各有差異,但這表示雙軌制確實是一個趨勢。

美商優莎納公司亞洲區總經理伍小碧:1999年,雷克瑟絲在香港成立了亞洲第一家雙軌制美商公司,一開始很多人對雙軌制存在著太多的誤解,但是慢慢地,大家發現了雙軌制度的優點,就再也不去採用其他的經營方式。

日商綠加利公司經理龐若雲:雙軌制是未來趨勢,但是在發展過程中,卻會因不同國情,產生不一樣的結果。

二雙軌制度的優勢與組織操作特點
王有綱:雙軌和傳統制度有很大不同,它有以下特點為:
1
、在無限代累計上,能把組織倍增效益放到最大,這是傳統制度所不及。
2
、在組織經營上,傳統制度有許多人為因素,合作性低,雙軌制則相反。
3
、傳統制度著重經營者,忽略消費者,雙軌制度是縱使你是一位消費者,也可以因為制度而受惠。
4
、超越部分,有許多平凡人都可因為制度的設計而發展成功。
5
、採用類似保險的累計方式。傳統制度以月為單位,每次業績從頭開始;雙軌制度可以累計積分,達到一定程度,就可領取獎金,只要你途中不放棄;雙軌制度雖然獎金比率不高,但是不論高階、中低階都可以領到。

另外,雙軌制度非常公平,傳統制度會因業績、位階不同,獎金有不同計法,雙軌制從基層到最高階都一樣,獎金的百分比是相同的,就基本制度而言,獎金領取的寡和組織大小有關,不是和位階有關。雙軌制的業績壓力也比較低,只要個人努力經營,發展兩條動線。
因為當初經營理念不正確,雙軌制至今仍受到市場質疑,其實制度只是一家直銷公司的加分面,雙軌制度本身沒有問題,但是因為爆發力強,容易在組織擴大時,領導人產生投機心態,這個人為因素是可以修正的。
張鴻麟:公平會法規內定義很清楚,若是純招募而有獎金發放,就是違法;但是若有實際的商品販售,則不是。

制度本身沒有錯,不論是傳統或是雙軌制度都沒有不好,都是因人配套,雙軌制度的優點和特色有:

1
、傳統制度下,人都喜歡自己開線,並且離自己越近,獎金領得越高,雖然每個人都說幫助下線,可是開線都開在自己的底下。若依據80/20法則有能力的是少數人。如果這樣,有能力者自己開線,不會將人轉接在別人底下,就形成真的很想幫助,但是就是幫不了忙的局面。雙軌制度改善了這個缺點,讓每個有能力的人都幫助別人。

2
、雙軌制度與消費者結合,可從許多外商、國際聯機的公司上看出。隨著制度發展,現在消費者也可以領獎金,這個趨勢的可能性越來越高。

3
、經營雙軌制過程,組織容易走深。組織走寬為了獎金,組織深則表示發展越來越穩定,對於此點,雙軌制有絕大的優勢存在,可針對傳統問題做有效改善,但是仍存在因人配套的問題。 

如果經營者能力強,傳統制度上可能經營得很好,但是若是能力中庸者,雙軌制度對他來說可能是最有幫助的。這是因為雙軌制具有簡單、易懂的特色。制度簡單容易溝通,就容易被複製、傳承。
君鈺:每個人雙軌制在制度下機會都是平等的,都可以產生無限代,這對領導人而言,第100代、1000代和第一代都一樣,所以都要一視同仁盡心 輔導,因此每個人的成功率都增加了。而一般傳統公司,獎金只能領到7--8代。

 

[節錄自:臺北《直銷人》雜誌2004年第6]


 






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推薦不是偶發的一次性事件。

它是一個過程,一個演進。

它不是偶然發生,它是隨時間流轉而發生的事。

首先必須了解的是,推薦不是偶發的一次性事件。它是一個過程,一個演進。它不是偶然發生,它是隨時間流轉而發生的事。

1.當您推薦了某人,並不代表結束,反而只是剛開始。 

推薦了某人。實際上,他們還沒有真正推薦他們。事實上,他們只是幫他們辦理了入會手續而已,還未真正協助、推薦、贊助到他們。

 

2.當您推薦了一位新會員,您就是開始一份工作關係。

根據韋氏字典的定義,推薦、贊助、作保者,就是讓自己對他人負責任。推薦人,在英文中是分成re-spons-ibility三部分的字義。事實上,從英文的字根含意來看,「推薦」是包含在「責任」這個真實字義中的。因此,當個好的推薦者,我們必須對我們的新成員真正盡責。不然,我們只不過是個招募人員而已。 

 

3.當您推薦一位新會員,做到以下事項,讓自己成為一位好的推薦人: 

一旦他們註冊,體驗系統之後即邀請進入團隊聊天室,讓他們可以更加了解公司與產品和制度。

確認您的新會員感受到團隊的溫暖與歡迎。讓他們了解,有人關心他在這裡能否成就未來與獲致長遠的成功。

讓他們感受到自己是團隊的一份子。這教導了他們,未來也該為新會員如此做。這是複製過程的第一部份。

協助他們熟悉所有的資訊及工具。示範網頁,帶他們參加線上會議,並為其解說他們是如何地適合建立他們自己的事業。除非您告訴他們,否則,他們是不會明白的。 

讓他們即刻參加團隊線上會議及課程。讓他們馬上就立刻融入,就是當下。 
明白地教導他們,為了有效建立自己的事業,什麼事需要做。別讓他們瞎猜。如果他們從沒做過網絡行銷,他們很可能猜錯。

持續協助他們,讓他們隨時找得到您。別銷聲匿跡不見人影,並展現熱情。 

當他們成長茁壯時,給予新建議,並告知更多新的增員及業務技巧。

當個不斷有回應者。千萬別僅讓他們報名入會,就指望他們會成功。

假如您沒盡到自己應盡的責任,您的新會員會失敗,就是您的責任!如果您花了時間敎導他們且和他們一同努力,未來您會得到比現在所投入的更多回饋! 

如果您有到位的適當領導特質,當個好推薦人並沒那麼困難。如果您現在還不是個好領導人,沒關係,繼續努力。

把以上觀念牢記心中,並讓自己成為值得託付的推薦人。

生命中,某些部份我們總須從跟隨者開始學起。然後,在某適當時機,我們做出決定而成為領導。

不論擔任領導、跟隨者或遠離,都是您是要努力以赴!






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其實經營 VEMMA 跟經營一家網路商店一模一樣! 

假設你開了一家網路商店,你是不是會一直想盡辦法宣傳自己的店面,吸引一些顧客來到你的店面來消費呢? 

我相信一定是會的!只是不同的是,傳統創業你必須要一直宣傳,一直開發客戶,即使有了固定的消費者,你是不是還是要繼續開發?是的!傳統的模式就是要一直的開發,不管你經營了幾年都一樣 

VEMMA 有什麼不同呢? VEMMA 最大的不同就是你不需要一直持續幾年都在開發,也不需要面對拒絕,不需要買貨囤貨(不管是開什麼店都一定會需要買貨囤貨…)不需要推銷、銷售,而且又是團結互助一起相互幫忙一起成長!

我相信沒有一個成功是不需要努力,不需要用心經營,沒有挫折就可以得來的,但是在 VEMMA,真的已經是很少很低的了,所以才可以在美國的網路上超級成功而引進亞洲,現在我們是站在整個亞洲市場的起跑點上,會不會有問題?會!會不會有挫折?會!只是你我是抱持什麼樣的堅定決心讓我們可以一起度過!

 

我想用部落格來做個說明,就更容易知道經營這間 VEMMA 網路商店其實一點都不難!

我們每個人都要做一個這樣的部落格來記錄你的經營狀況,假設這個部落格就是你的店面:

 

 1.店面都還沒有裝潢就想試賣...

今天如果有一家餐廳都還在施工,你有可能進去用餐嗎?

有些新夥伴很心急,部落格都還沒佈置完成,或者是草草了事,但卻希望趕快有訪客上門,結果...可想而知...

 

2.店面裝潢的美輪美奐,卻沒開店門營業...

宣傳、貼文就等於開店門,一天沒做到,就等於一天沒開店一樣!

有些夥伴很喜歡花很多時間裝潢自己的部落格或是自己的網站,卻沒花時間宣傳自己的店...

那簡直等於是一家美侖美奐的店,卻開在玉山山頂一樣,沒人知道你的店,怎樣會有訪客呢?

所以貼文宣傳是我們最基本的工作,你不做誰會知道你開了店呢?

 

3.如果一家新的餐廳三天開門,二天休息,會成功嗎?

有的新夥伴店開張了,但卻做的很隨性,成績當然也就很 "隨性" ()

經營 VEMMA 雖然不用像 7-11 一樣 24 小時 OPEN,但每天挪出 3~4 小時上網是必要的,如果沒有這樣的想法,就不合適 創業 了!

尤其在 VEMMA 每個人都是自己的老闆,運氣人人差不多,努力卻人人不同!

所以當你看到別人成績比較好的時候,是否該先檢討自己每天花幾小時?投入多少心力在自己的事業呢!?

因此,每天更新自己的部落格是一定要的!這樣人家才會知道你是一直在持續營業中,而不是做三天休二天的。

 

4.用心經營的店面與不用心經營的店面...

有沒有發現,有些店面隔一陣子都會換裝璜或是換擺飾,從這當然可以看的出經營者的用心程度囉!有些夥伴的部落格最新文章是上個月的,表示已經有一個月沒在經營部落格了!也就是將自己的店晾了一個月...後果可想而知囉!

當然也有夥伴是時時都可以看到部落格裡豐富的新文章,如果你是訪客,要選擇加盟主(指導員),你會選擇哪一位呢?

 

5.你是專賣店還是雜貨店...

一家店要能呈現出專業度是重要的,有些夥伴的部落格除了 VEMMA 的商品與服務外,還有A.B.C.D.E公司的介紹,感覺很像很想撈錢急著賺似的。

可是如果今天一家公司的店面都經營不起來,如何分心能同時經營好N家呢?又如何去專心一意的指導照顧自己的加盟者呢?

想必如果你是真正對 VEMMA 有興趣的訪客,也不會被一間雜貨店吸引吧!

 

6.商品沒有整理,眼花撩亂的店

一篇五顏六色的文章,不等於就有效果,有時候反而是反效果,更不容易看到 "重點"!所以如果不是色彩學高手,建議文章顏色不要超過3顏色,這樣才會讓重點突顯!

也許你可以嘗試統一一個色調,例如藍色系[冷色調=藍綠]、紅色系[暖色調=紅黃],或是利用明暗深淺做些微變化,

底圖一定是單一柔和的色彩,太過花俏或是複雜的圖片都會讓人很難閱讀或是開啟不易(有沒有發現有時候要開好久= =)

這樣才會讓店面更有整體感!閱讀率更高!

 

7.一家店沒有結帳櫃檯...客人怎麼買單?

有的夥伴,部落格製作精彩,文章也很棒,但訪客想進一步了解時,或甚至想報名時卻沒有報名的超連結,又或者是找不到超連結的點,這就太可惜啦!盡可能在每篇文章最底端,都有報名的超連結,這樣就不用讓訪客花時間去找了!

 

8.任何創業都會有淡旺季

有時候即使每天開店門,也有顧客過門不入的時候吧,你應該沒有看到過一家成功的店一週或一個月生意不好就關門放棄不做的吧!

用平常心保持企圖心,傳統開店要回本都要花個一年二年算很正常的,更何況經營 VEMMA 已經是算很快有成果的!

我再舉個例子,就算今天你要去開格子商店月租+買貨也比 VEMMA 一個月的費用還多,更何況要加上進貨成本跟囤貨成本!而且即使是在格子店也不是天天都過年的阿~

所以如果只是訪客暫時沒有回應就要歇業,那也太缺乏成功決心吧!

這樣子你的加盟者看到了會做何感想呢?

 

9.每天的基本工作都不做...你還期待有好的成績嗎?

不管是哪一行哪一業,無論是上班還是創業,只要是工作就必定有每日基本工作事項要做!

比方說:開店門(公司)、清潔、上架、寫報表、提報告、陳列、甚至會議......等等,有哪一個工作是沒有基本工作事項的?

我相信一定都有,而且如果上班時間你的工作未做完,老闆會跟你說什麼呢?加班!

經營 VEMMA 就是自己創業開了一間店,店開了,擺著不動什麼也不做就會有好成績,我相信那是天方夜譚!

而將每日5件事的工作做完,就是自己經營 VEMMA 的基本工作!

5件事呢?其實非常簡單:

1.仔細看聊天室裡的訊息、協助解答、歡迎、問安

2.主部落格每天更新1- 2篇文章 (每天截圖記錄自己在系統裏的成長狀況或是產品使用記錄)

3.每日宣傳貼文500 (不含免費廣告、論壇、交友之類的)

4.與你的指導員(上線)聯絡,跟他做好朋友 (這樣你才有寶挖呀)

5.每天確認信箱,發歡迎信(只需要發台灣的部份,國外的系統都幫你發好了)

當然,你是老闆,你可以決定基本工作沒做完是不是下班!

你也可以決定哪天休假甚至休幾天!

不過真心的建議---當你要決定這些事情前請你仔細的思考 >>> 你的這間店若是投資了100萬美金開的...你會怎麼做呢?




 

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