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从事连锁销售、直销等等营销的人都知道网络、体系这个概念,从严格意义上来讲,一个人不管他从事的是连锁销售还是直销,他一个人是无法干成功的,当然也就赚不到什么钱。就像蚂蚁一样,单个的蚂蚁大家可以随便踩死,但是一群的蚂蚁人人惧怕。一个健康的体系

从事连锁销售、直销等等营销的人都知道网络、体系这个概念,从严格意义上来讲,一个人不管他从事的是连锁销售还是直销,他一个人是无法干成功的, 当然也就赚不到什么钱。就像蚂蚁一样,单个的蚂蚁大家可以随便踩死,但是一群的蚂蚁人人惧怕。一个健康的体系对大家都有益,那么在这里呢,我就简单的谈谈 连锁销售网络体系相关的话题。

假如连锁销售没有系统

 

一、几个概念

1、群体:一群男人加一群女人临时凑在一起,临时性的,随时可以散开,目标不完全一致,叫群体。观看NBA的台下拿着爆米花大气球看球赛的观众就是群体。

2、团伙:没有长期凝聚力,临时拼凑起来,但目标非常一致的群体。

3、团队:是非常有凝聚力,有共同的目标,共同的事业计划,有同等价值观往一个方向努力的,有分工,有合作地向前发展,叫团队。美国职业篮球赛,在场上的球队,虽然人少但他们有分工、有合作,有共同的目标和价值观,这叫团队。

4、体系:团队再做大,就叫体系。

5、系统:指的是支持这群人,支持这个营销团队健康发展的所有的软件。IBM和微软、联想和用友。任何一台电脑,硬件再好,软件不好是不是不能发挥好?系统就是书、录音带、各种培训会议以及传递文字图像的各种工具,系统有时也直接被称作工具

6、党派:简单地说,就是有组织目标、政治目的的团队及其系统。

二、系统是连锁销售成功的秘密

1、 连锁销售的系统建设实际上就是做人的工作,做人的思想工作。

2、 系统是一种文化,小生意人做事,眼睛只盯着销售产品;大生意人做市,在关心产品市场占有份额的同时,更关注先进模式的创新和推广;商界领袖做势,引爆潮流,他们卖理念,卖文化,卖新的生活方式,工作方式,学习方式。

3、 团队建设实际上是一种人际网络的建设。

4、 系统的核心是百分之百的复制。

三、系统的常规发展

1、公司稳健经营,产品逐步增加,规模逐步扩大。若干年后进入倍增期,高速发展,个别公司可能会成为国际性大型企业集团。

2、团队逐步扩大,进一步形成系统文化,系统文化再次吸引人才,团队再次扩大------团队和系统的良性循环。

3、系统文化与企业文化相融合------企业和系统的一体化,弱势团队,强势企业,团队不过是企业的一个销售管道。这样的团队对企业的依赖性强,社会影响力弱,但最稳定,且不容易发生变异。

4、系统文化独立,系统成为与企业平等的、甚至是有限的合作者------系统的企业化,这样的团队战斗力强,独立开拓市场能力非常强,社会影响力非常大,但也最不稳定,是最容易发生变异的。

四、系统的变异

1、变异为具有同等价值观和事业目标的经济利益高度一致的大型团体组织------利益集团,并产生具有高度组织、调控(包括境外遥控)和指挥能力的系统领导人------系统领袖。

2、变异为经济利益高度一致的小型团伙组织,并产生各种会议、培训和行动的召集者------团队领导人。

五、变异的后果

1、系统领袖政治化------结党。

2、系统领袖对抗政府------类似法轮功组织。

六、变异的预防

建立团队(系统)登记注册制度。采取相应的行政措施(而不是立法组织传销罪),把直销公司的直销团队(系统)登记注册,否则视为非法组织予以取缔并追究公司和团队(系统)领导人责任。

 

建立团队(系统)登记注册制度,可以从行政的角度强化监管。如果监管当局能把团队(系统)纳入正常的行政管理范畴,就可以有效地防范民间结党,防范民间结党历来是中国执政党的首要任务。只有保持政权的稳定才能在此基础上构建和谐社会!

立法组织传销罪扩大打传面,只会激化社会矛盾,引发新的不稳定因素,这样就有违党中央、国务院构建和谐社会的宗旨------这是一个老共产党员以其高度的党性和社会政治责任感以及对中国传统人文政治深刻领悟后所发出的最强烈的忠告!!!杀鸡焉用宰牛刀?

不管是连锁销售,还是直销,甚至是传销,其本身只是企业产品的一种销售方式,而且是现代营销理论的高峰形式之一,这是市场经济条件下,全球经济一体化的大势所趋。

直销是一种企业产品的销售工具,不应该只掌握在西方人手中。监管层应该非常明确、非常智慧地认识到这一点。试想:哪个战士不希望有一件最厉害的武器呢?问题的关键是这件武器掌握在谁的手中?是党指挥枪,还是枪指挥党? 这就是立法的意义,执法的目标!

[轉載自: 東南亞直銷學習網 ]

 




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